Стена


Возьмите для начала один образ и потренируйтесь, например, на телевизоре. Насколько вы ему доверяете сейчас. А теперь ставлю бетонную стену толщиной один метр. А теперь два метра. Хорошо, теперь стена кирпичная высотой 50 сантиметров.

А теперь стеклянная. А если окно прорубить и перед стеной ров вырыть?
Ваша задача поиграть с визуализацией и посмотреть результат.
Потом уже можно тренироваться и на живых людях…
Стена.
Объединиться в микрогруппы по 3 человека: Оператор, Клиент и Наблюдатель. Оператор с Клиентом ведут разговор на какую-то интересную тему. Оператор сначала подстраивается а потом, в какой-то момент, представляет что между ним и Клиентом стена. Обычная кирпичная или бетонная, в зависимости от желания. И разрешите своему телу делать все, что оно сочтет нужным, отпустите себя.
Это один из способов сообщить подсознанию, что Вы хотите отстроится от партнера. Можно представлять себе закрытую дверь или задвижку в печи – это просто символ, команда понятная подсознанию.
Наблюдатель следит за разговором и пытается угадать, в какой момент была отстройка.
Отстройка может быть резкой, если вам нужно отвязаться от незнакомого, но навязчивого человека, а может быть аккуратной, плавной, если вы хотите сохранить хорошие отношения с собеседником, но просто пора заканчивать разговор. То есть высота и прочность стены зависят от ситуации: помните, что резкая сильная отстройка может обидеть человека.
Следите, чтобы все побывали во всех ролях. За временем следит Наблюдатель.
~20 минут.

Через какое-то время вы можете управлять уровнем подстроенности и отстроенности. Жесткая отстройка вызывает дрожь, но это же можно постепенно. Когда это не так резко, то человек понимает, что что-то уже не так, не эффективно и постепенно нарастает отстройка. Вот тогда это воспринимается намного более спокойно. А еще вы можете регулировать уровень раппорта, который вам нужен.

Не всегда нужен сильный раппорт. Иногда нужен не слишком сильный. Это опять вопрос тренировки.
- Как это используется в коммуникации?
Ты немножко отстройся, и ему вдруг станет скучно с тобой говорить. А прощаешься – восстанавливаешь раппорт. Остается последнее впечатление.

ТЫ оставляешь приятное впечатление. Это вопрос опыта, насколько вы можете интегрировать это в совей жизни.
Помните о том, что многие люди пользуются коммуникацией в корыстных целях. Это инструмент. Он зависит от рук того, кто его взял.

Кто-то хорошо забивает гвозди, а кто-то лупит по пальцам, и не только по своим. Пока в руках молоток. Это инструмент и намного лучше чтобы он создавал другим людям радость и удовольствие. Можно строить дом, а можно барак. Это зависит от ваших намерений.

Что вы построите, в том и будете жить. Все сами.



Умение отказывать.
Умение говорить Нет.
Одной из важных вещей, связанных с отстройкой, является умение говорить НЕТ. Не столько снаружи, сколько внутренне. И действительно искренне и конгруэнтно.

Умение говорить НЕТ навязчивой рекламе, грубым продавцам или собственным ограничивающим убеждениям. Умение отстраиваться от внешнего воздействия. Это вопрос о том – могут ли на вас влиять, если вы того не захотите.

Ваши реакции и ваши действия – ваши.

Если вы подстроены, так тяжело сказать НЕТ! Ведь человек такой родной. Да, действительно, НЕТ – это отстройка. Но ведь нужно ориентироваться и на собственные потребности, на то, что вы хотите в этой жизни.

Хорошо бы осознавать последствия ваших собственных действий – а не только быть в этом моменте. Да, действительно, раппорт – это состояние трансовое и состояние здесь и сейчас. Но после сейчас наступает завтра – и завтра приходится отвечать за то, что вовремя не сказал НЕТ.
Умение вовремя сказать НЕТ не менее важно, чем вовремя сказать ДА.
Было в вашей жизни, что вовремя не сказанное НЕТ могло поломать и испортить большой кусок вашей жизни – чего бы это не касалось: покупки, совершенной под уговорами продавца; отдача денег в долг лучшему (до получения денег) другу; согласия на поездку или смену работы… Вот почему-то не хватило силы воли и не сказал… А потом раскаивался…


Да, действительно, говорить НЕТ неприятно. Но потом может стать еще хуже… Хорошие отношения с людьми стоят дорого, но готовы ли вы платить за них такую цену? И может как раз ваше НЕТ и улучшить ваши отношения?
Сейчас вам предлагается поучиться отстраиваться друг от друга. Есть множество ситуаций, в которых полезно вовремя прекратить беседу. Сейчас вам предлагается несколько таких ситуаций, которые вы попробуете разыграть.

Разбились на пары и встали в карусельку.
1. Дальний знакомый.
Сейчас те, кто находятся во внешнем кругу, люди, которые внезапно встретили дальнего Знакомого. А Знакомый начинает расспрашивать Вас о жизни, семье и работе. Вы сначала ввязывается в разговор, но потом, взглянув на часы, обнаруживаете что вам пора идти.

Ваша задача – красиво уйти, не обидев собеседника. Уйти, а не убежать.
Как вы уже догадались, те кто во внутреннем кругу как раз и играют роль этих знакомых. Одно из наиболее характерных качеств этих знакомых – надоедливость и непонятливость. Ваша задача – осложнить жизнь вашим партнерам. Учтите, что человеку, который под вас подстроен, отказать очень трудно. Поэтому задача тех, кто отказывает – отстраиваться, а тех, кто просит – не давать им уйти.

Это борьба не на жизнь, а на результат.
Сидящим во внешнем кругу нужно найти такой уровень (и такую скорость) отстройки, чтобы закончить общение и в то же время сохранить хорошие отношений с собеседником.
~ 3 минуты.
Так, прекрасно. Минута обратной связи и внешний круг сдвигается на одного человека вправо. Задание то же, но красиво уходят стоящие во внутреннем кругу, а те кто во внешнем играют роль занудливых и нагловатых знакомых.
~ 3 минуты.
Прекрасно. Минута обратной связи.
2. Занять денег.
Внутренний круг сдвигается на одного человека вправо.
Новое задание. Стоящие во внутреннем круге страстно желают занять у своего знакомого из внешнего круга небольшую сумму денег. Главное из ваших достоинств – навязчивость и нахальство.
Задача тех, кто находится во внешнем круге – отказать. Оказать корректно. Учтите, что деньги у вас есть.

И вам запрещается говорить, что у вас их нет.
~ 3 минуты.
Отлично. Минута обратной связи. И сдвигаемся на одного человека.

Задание то же, но внешний и внутренний круги меняются ролями.
~ 3 минуты.
Минута обратной связи.
3. Отказ с комфортом.
Я обратил внимание на то, что многим из вас было трудно отказывать. Кто чувствовал дискомфорт, когда отказывал? Я понимаю, что одним трудно просить, а другим отказывать. Поэтому сдвигаемся на одного человека. Ситуация та же.

Но... Задача тех кто просит, и тех, кто отказывает чувствовать себя предельно комфортно. Те, кто отказывают – у вас деньги, которые просят есть, и вы их дать можете, просто не собираетесь или не хотите давать их этому человеку.

Вам запрещается врать и выдумывать предстоящие траты и уверять, что это ваши последние деньги. Вы просто отказываете, потому что вам не хочется давать деньги этому человеку. Но корректно.

Начали.
~ 3 минуты.
Отлично. Сдвинулись еще на одного человека. Круги поменялись ролями.
~ 3 минуты.
Обратная связь и садимся в общий круг.



Содержание раздела