Оружие - слово


Можете считать, что первый шаг к самозащите вами сделан. Второй шаг - "отфутболивание". Как это делается - легко понять из следующего жизненного примера. Клиент торопится, подзывает официантку: "А слабо мне кофе быстро принести?" Официантка тут же парирует: "А слабо хорошие чаевые дать?" Еще один пример "отфутболивания", когда воздействие идет на "слабо".

Кредитор приходит к бандиту и заявляет: такой-то должник и не думает возвращать деньги, а ты - размазня, зря я с тобой связался, тебе видно по всему слабо выбить из него деньги - ничего с ним не можешь сделать уже полгода! Бандит этот действительно ничего не смог сделать в той ситуации. Но чтобы не потерять лицо, заявляет кредитору: "А слабо тебе убить его? Таким, как он, не место на земле". Кредитор пугается, отказывается - это никак не входит в его планы.

И тут бандит добивает его окончательно: "Я вижу ты тряпка, а не мужик. Зря я с тобой связался".
Оружие - слово
Гипноз - опасное оружие. Так же, как энергию атома, его следует использовать разумно. /Вольф Мессинг/
Как корректно заставить собеседника согласиться с вашей позицией? Использовать техники скрытого гипноза. Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.

Привычные фразы, к которым человек не относится критически в силу их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание. Примеров тому множество. Вот самые характерные:

  1. "Вы, как умный человек, понимаете, что..." Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо "все понять" и - согласиться.
  1. "И я понимаю, что Вы в глубине души..." А душа у нас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.
  1. "А не сама ли судьба нас свела?" Апелляция к судьбе - этот прием часто используется в эротическом манипулировании.
  1. "А не кажется ли Вам, что мы уже встречались с Вами в другой жизни?" Апелляция к карме. Кто знает, что было там - в другой жизни? Но прием этот срабатывает.
  1. "А ведь это жизнь... Так бывает в реальной жизни". Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых нелепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельств.
  1. "Но Вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто из нас не делал ошибок поначалу?" Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Этот прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойственен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.
  1. "Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное..." Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ "о самом главном" приковывает к себе внимание.
  1. Прием " Выбор без выбора". Примером может служить разрешение ребенку лечь спать сию же минуту или через пять минут.
  1. Прием трех "Да". Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам. Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха Вам нужно изучать психологию манипуляторства.
  1. Генерализация. Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы. Примером может служить реакция бывшего министра обороны П.Грачева на критику в адрес его министерства. Он ответил, что проблемы армии - всего лишь часть глобальных проблем страны. Капля, в которой отражен океан. И это сразу же охладило пыл критиков.
  1. Конкретика. Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии. Когда Борису Федорову стали говорить нелицеприятные слова о работе министерства финансов, он сразу же предложил вести конструктивный и конкретный разговор: назвать фамилии, события, даты. Критика сразу утихла.


  1. Смена ярлыка. После изменения отношения к институту религии у нас в стране вместо слова "попы" стало употребляться слово "священнослужители". Речь идет об одних и тех же людях, а восприятие - разное.
  1. Использование несоответствия между теорией и практикой. Этот прием использовал еще Сталин. На определенном этапе он почувствовал свое несоответствие интеллектуальному уровню революционеров-интеллигентов и предпринял следующий ход: он заявил, что Ленин, Троцкий, Бухарин - это мозг партии, апологеты теории революции. А он практик, так сказать "подмастерье революции". То есть теория - это одно, а на практике многое происходит по-другому. И люди пошли за практиком, согласившись с тем, что теория оторвана от жизни.
  1. Бумеранг. В основе этого приема - простой трюк. Примером может служить такой исторический случай. Однажды, гуляя по Риму, император Август встретил очень похожего на себя молодого человека. На вопрос о возможном посещении его матерью императорского дворца юноша ответил: "Не знаю, как мать, а отец бывал часто".
  1. Ироничная ссылка на популярные фильмы. Если человек ведет себя жестко, его можно спросить не насмотрелся ли он боевиков? Женщине с характерным поведением можно намекнуть на влияние на нее "мыльных опер".
  1. Инкорпорация. Прием изменяет восприятие смысла претензий с негативного на позитивный. Пример из повседневной жизни трудового коллектива. Выступающий обратился с резкой и смелой критикой в адрес главного редактора. Он долго, подробно и убедительно перечислял существующие недостатки руководителя. И все, действительно, было сущей правдой! Но вот встал редактор и сказал: "А ведь это здорово, что в нашем коллективе есть такой неравнодушный человек! Чувствуется, что у него болит душа за коллектив. Именно такой принципиальный человек и должен войти в состав редколлегии". Таким образом, восприятие смысла выступления было изменено на позитивное.

Глава одиннадцатая. Стиль жизни - манипуляторство
Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и только немногие - в режиме гармоничной мелодии. /Дирижер оркестра/
Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории. Первые основаны на том, что вы манипулируете другими. Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано. Все остальное - лишь различные степени компромисса между первым и вторым. "Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом", - этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.
Подчинять или подчиняться? Каждый делает свой выбор самостоятельно. Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочитаете игры первой категории.

Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается... Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для всех. Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать множества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторства и овладеть искусными способами самозащиты.
Король или шут?
Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку. /Латинское изречение/
В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков. В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе. В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее... А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доминантные или подчиненные?

Что изменилось с тех пор? Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт? Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним положением?
Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте. Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страстными любителями азартных спортивных игр.

Те же, кто отдавал предпочтение настольным играм и книгам, и впоследствии в большинстве своем предаются размышлениям - для действия им требуются значительные волевые усилия. Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные босс, барин, благодетель, учитель), подчиненные (пассивные шут, жертва, слуга, вечный ученик) и одноуровневые (рубахапарень, скандалист, человек со связями). А вы - кто? Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли?

Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками каждой из них.

  1. Босс - человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанцирован. Режим контакта: приказ - контроль за исполнением.
  1. Барин - человек-импульс. Тишайшая просьба уст его исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобострастно предупреждают его желания.
  1. Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко.


Содержание раздела