Внимание


1) типичная ошибка для российских участников переговоров -слишком большой количественный состав делегаций;

2) помните, что делегация должна работать, как единая команда.

Установите рабочие отношения с предполагаемым партнером: выразите всю заинтересованность от участия в переговорах, запросите (если необходимо) дополнительную информацию (например, техническую документацию).

 

Согласуйте с партнером организационные моменты предстоящих переговоров:

- уровень ведения переговоров (кто глава делегации: руководитель предприятия, его заместитель и т. д.?);

- место проведения переговоров;

- количественный состав делегации (сколько человек примет участие в переговорах?).

 

Дайте ваши предложения по повестке дня (какие вопросы и в какой последовательности вы намерены обсуждать).