Глава 1   Глава 2   Глава 3   Глава 4



Незаинтересованный собеседник


Тема беседы (переговоров) его вообще не интересует. Он бы охотнее "проспал" все переговоры.

 

Поэтому необходимо:

– задавать ему вопросы информативного характера;

– придать теме беседы интересную и привлекательную форму;

– задавать ему стимулирующие вопросы;

– попытаться выяснить, что интересует лично его.