Фактор времени.
Слишком часто многих людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. Если это так высоко кем-то оценивается, то это пригодится мне самому, - думают они. Но это неправильная позиция. Суть состоит в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность верного, быстрого получения прибыли. Нужно принимать во внимание фактор времени.
Лучше делать 100 фунтов в месяц, чем 200 - в год.
Как только ты усвоишь эту истину, ты вступишь на путь к тому, чтобы стать финансистом. Ты научишься делать деньги при помощи предприимчивости: думая, планируя, используя возможности, которые открывает колебание цен.
Недалекие люди, вроде социалистов, считают это эксплуатацией. Но это ничего общего с эксплуатацией не имеет. Это - творческая, созидательная энергия. Это - лидерство. Это - законный способ делать деньги, самый полезный и наименее вредоносный из всех, применяемых человечеством.
Для того чтобы делать деньги, человек должен действовать быстро. Он должен уметь приспосабливаться к различным ситуациям. Он должен целиком посвятить себя достижению одной цели, одному образу жизни. Он должен двигаться - действовать - принимать решения - использовать возможности.
И каждый раз, когда перед ним возникнет прибыль, он не должен ее упускать.
Есть старая история о глупом рыбаке, который поймал рыбу длиною в один фут. Он отпустил ее со словами: Лучше я поймаю тебя в следующем году. Лучше сохрани то, что уже поймал.
Часто, стремясь к большему, мы теряем то, что уже имеем.
Не является ли истиной то, что многие люди не расстаются со своей собственностью по 30 лет, потом продают ее за деньги, которые давно могли бы получить. Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее - крупную. Позднее - это неприемлемо для таких преходящих и немощных существ, как люди, чей деятельный возраст составляет не более сорока коротких лет.
Жизнь коротка. Будущее всегда неопределенно Поэтому не упускай ни одной из тех возможностей, которые дает настоящее. Будь проворнее в получении прибыли. Каждая малая часть, присоединенная к тому, что уже имеешь, делает тебя богаче.
Получай свою прибыль.
В финансовых джунглях нет ни карт, ни дорог. Большу часть времени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих джунглях и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше всего можно полагаться на банкиров.
Шестое правило может спасти от больших убытков. Джунгли кишат такими людьми, которые проявляют готовность быть твоими проводниками. Они заверяют, что найдут выход из любой ситуации, проконсультируют по любому вопросу. Практически сразу, как только ты вступаешь в джунгли с туго набитым бумажником, тебя начинают одолевать предложениями различной помощи.
Сотни людей, которые сами безнадежно потерялись в джунглях, предлагают провести тебя к Груде Золота. В этом состоит один из наиболее загадочных законов джунглей: бездарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к благополучию а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым.
В джунглях практически не бывает незаинтересованных услуг и советов. Лучше знать и помнить об этом до того, как вступишь в джунгли. Как только твой кошелек начнет пустеть, проводники и советчики исчезают.
И ты предоставлен самому себе.
Дело в том, что, когда человек окончательно заблудился в джунглях, он обычно сам становится проводником или, иначе говоря, брокером. Как ты думаешь, если бы последний действительно знал путь к Груде Золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграждение? Никогда.
Если нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина ранее еще не провозглашалась со всей откровенностью, но, как ты сам убедишься, она в общем верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет 20 занимался куплей и продажей акций.
Это не значит, что брокеры нечестные люди; но у них своя логика. Без особого восторга относясь к тому, чему учил Моисей, они придерживаются своих собственных десяти заповедей. Их первая заповедь: Рискует клиент.
Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом процессе. Действуй,- советует он. Неважно, принесет ли это прибыль или убыток: Действуй. Никто из брокеров не просыпается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отправленных ими в работные дома.
В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от бессонницы.
Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими-то правилами. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попросту следует за своими клиентами, котоXыми он сам призван руководить. Он вовсе не является проводником.
Он - компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера. Он расторопный исполнитель того, что ему говорят.
Он выполняет поручения, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не выступает в качестве проводника.
Есть и другой вид людей в джунглях. Они не выдают себя за проводников, но они знают больше, чем проводники. Это - банкиры. Банкир - это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков.
Он - сама надежность. Если он не знает тропинок в джунглях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки.
Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он намного превосходит брокера.
Единственной целью брокера является постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи. В то время как главным стремлением банкира является защитить клиентов от потерь. Услуги брокера оплачиваются комиссионно, с купли-продажи, а банкир получает жалованье.
Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положение именно банкира и никого другого больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.
Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго - 120.
Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с тем, чьи услуги оплачиваются комиссионно. Брокер приводит в движение все джунгли. И это, понятно, очень полезная функция для джунглей; в целом.
Однако я не собираюсь высказывать здесь общие положения. Моя цель - рассказать читателю этой книги, как сохранить его деньги и заставить их на него работать.
Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие. Банкир - это своего рода наблюдатель в финансовых джунглях. У него нет причин обманывать ни себя, ни своих клиентов. Он занят исследованием положения дел и не влезает в чужие дела.0н не может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как сделать 6. Он не может сказать, как удвоить капитал, но он может сказHть, как надежно сохранить то, что имеешь.
Он не может показать дорогу к Груде Золота, хотя он знает, что время от времени кто-то случайно или сознательно находит ее и становится сказочно богат. Он слишком много знает о джунглях, чтобы самого себя называть проводником.
Банкир всегда ведет дела надежно. Поэтому он лучший советчик для начинающих инвесторов. Наступает время, и человек так прочно становится на ноги, что его дела уже не требуют совета банкира, но такое случается не часто.
Особенно в наше время я бы порекомендовал каждому бизнесмену во всем полагаться на своего банкира.
Сегодня банкир - это центральная фигура. Он держит на своих плечах весь мир. В конечном итоге все международные финансовые проблемы, о которых так много говорят политики, решаются не парламентами и конгрессами, а банкирами.
Банкир защищает деньги людей, и он должен занимать соответствующее положение в обществе. Именно он должен определять решения, принимаемые политиками. Он не просто бухгалтер. Он - страж.
Он - опекун. Он - лидер. Независимо от того, хочет он сам этого или нет.
Итак, наше шестое правило гласит: Слушай своего банкира. Не полагайся ни на свой собственный небогатый опыт, ни на советы тех, кто может извлечь прибыль из твоих убытков.
Правило состоит всего из нескольких слов, но если ты сможешь применить его на практике, то сделаешь целое состояние. Об этом легко говорить, но вряд ли найдется один человек из тысячи у которого хватит смелости и самостоятельности сделать это.
Почти все покупают и продают, глядя на толпу. Даже биржа и денежный рынок подчиняются толпе. И даже банкиры и биржевые дельцы не принимают самостоятельных решений. На рынке капиталовложений всегда две Толпы: толпа покупателей и толпа продавцов. И когда человек попадает на этот рынок, он неизменно присоединяется к той толпе, которая больше.
И это является одной из главных причин убытков.
Мы все, по крайней мере большинство из нас, подчиняемся стадному инстинкту.
- Пресса сделала толпу обычным явлением.
- Не покупай и не строй лишнего.
- Удвоение размера вывески не удваивает бизнес.
- Дружба основывается на равенстве и взаимности
- 2. Телесно ориентированная психотехника актера
