Шаг1- Идентифицировать /гипнотическое/ предложение, которое вы хотите предъявить клиенту;
Шаг2 - Составить из этого предложения команду;
Шаг 3 - Выбрать одну из пресуппозиций команды;
Шаг 4 - Сформировать вопросную форму /“да/нет”/ из одной из пресуппозиций команды.
Результатом будет разговорный постулат.
Второй класс разговорных постулатов - это поверхностные структуры, как:
1. Нет необходимости двигаться.
2. Вы не обязаны разговаривать.
3. Вы можете видеть ее.
4. Теперь вы можете идти.
Примеры /I/ и 111 слегка отличны по форме от /З/ и /4/.
Первые два - это примеры негативных разговорных постулатов, репрезентируемые формально как:
Следующее за любым отрицанием, сопровождаемым модальным оператором необходимости, Х понимается как означающее не-Х: нет необходимости двигаться тогда подразумевает не двигайтесь; Не обязательно разговаривать подразумевает не разговаривайте. Модальный оператор опускается, и отрицание плюс Х является производным значением.
Примеры /З/ и /4/ - позитивные разговорные постулаты, которые могут быть формально репрезентированы как:
Любой модальный оператор возможности, сопровождающийся X, подразумевает X. Вы можете улыбаться подразумевает улыбайтесь;
Теперь вы можете говорить подразумевает теперь говорите.
Оба типа подобны в том, что они несут тот же смысл в присутствии или отсутствии модальных операторов.