Рентабельность капитала можно рассчитать


оборот

Здесь надо иметь в виду, что существует соотношение между
рентабельностью капитала и рентабельностью оборота: число
оборотов, то есть оборот : капитал, позволяет определить и
рентабельность оборота.

Пример:

Акционерный капитал 200 000
Оборот 600 000
Прибыль 90 000

Число оборотов акционерного капитала:
600 000
--------- - 3
200 000

Рентабельность капитала:
90 000 x 100
-------------- - 45 %
200 000

Рентабельность оборота:
90 000 x 100
-------------- - 15 %
600 000

Рентабельность капитала можно рассчитать и другим путем:

рентабельность x число оборотов - 15% x 3 - 45%
оборота капитала

Данный пример показывает, что вложенный капитал
оборачивается три раза в год, что рентабельность вложенного
капитала составляет 45% интересов и что средняя прибыль
достигает 15% оборота.

При анализе годового отчета необходимо иметь в виду также
воздействия инфляции на финансовое положение предприятия.
Прямые последствия заключаются в том, что при проведении
расчетов их надлежит включать в амортизацию оборудования не по
старой закупочной цене, а исходя из его актуальной (вновь
созданной) стоимости. Поэтому размер собственных средств
предприятия должен повышаться в большей степени, чем индекс
инфляции. Никоем образом нельзя упускать из виду того, что
инфляция может оказывать и положительное воздействие, так как
при этом не растут долги, а их реальная стоимость каждый год
будут уменьшаться на показатель инфляции.

Большое внимание на Западе уделяется ликвидности
предприятия, ведь, как уже отмечалось, фирмы погибают от
нехватки скорее ликвидных средств, чем долгосрочного капитала.
В этом плане проводится анализ соотношения между оборотными
средствами и текущими обязательствами. Выводимый отсюда индекс
называется current ratio.
Он находит широкое применение при анализе ликвидности прежде
всего в США. Current ratio считается положительным, если
соотношение между оборотными средствами и текущими
обязательствами равно пропорции 2:1. Однако при глубоком
анализе учитываются норма ликвидности и число оборотов
отдельных частей оборотных средств.
Другое важное соотношение в области ликвидности -- это acid
test (проверка платежеспособности).

сумма ликвидных средств, требований
и требований по векселям -- переоценки
-------------------------------------------------
текущие обязательства

При проведении подобных анализов нельзя не учитывать общей
конъюнктуры, сезонные колебания, и прежде всего, в той отрасли
народного хозяйства, к какой относится анализируемое
предприятие. Баланс предприятия должен рассматриваться на фоне
балансовой картины конкурентов.
В странах с высокими налогами весьма сложно накапливать
финансовые средства для увеличения собственных средств. Поэтому
в этих странах фирмы, как правило, имеют небольшие резервы,
зато работают, используя крупные долгосрочные кредиты. Им это
выгодно, ибо проценты от этих кредитов, будучи расходами,
уменьшают прибыль предприятия, а тем самым и налог (в то же
время прибыль от собственного капитала облагается полной
налоговой ставкой). К тому же, оплата долгов и выплата
процентов на них уменьшаются из-за инфляции.

Степень задолженности можно проверить также соотношением:

коэффициент задолженности - заемный капитал / собственный
капитал *.

индекс финансовой напряженности - заемный капитал / общая
сумма капитала

При анализе деятельности промышленных и торговых предприятий
не остается без внимания и производительность труда рабочих и
служащих.
На производстве это: оборот / число рабочих часов;
в торговых фирмах: оборот / число сотрудников;
в розничной торговле используется и такой показатель: оборот
/ торговые площади.
В заключение обратить внимание на следующее: реальное
положение предприятия баланс скорее вуалирует чем открывает.
Поэтому, чтобы получить достаточно реальное представление о
западном предприятии, нужно всесторонне проанализировать его
балансы не меньше чем за три года.

* Собственный капитал, включая скрытые резервы, как правило, должен
превышать заемный капитал.



КАК ПРОДАВАТЬ НА ЗАПАДНОМ РЫНКЕ



ОБЩИЕ УСЛОВИЯ УСПЕХА


При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей


западного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на
Западе покупатель -- хозяин положения. Как правило, он имеет
возможность выбирать не только между несколькими продавцами, но
и между различными товарами, составляющими косвенную
конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых
разных сторон. Последнее означает, что продавец находится в
конкуренции не только со своими прямыми "коллегами",
изготовителями идентичного товара, но и с производителями
разнообразных его заменителей. Элементарный пример с
производителями кремней для зажигалок: они конкурируют как с
теми, кто выпускает кремни, так и с изготовителями электронных
зажигалок, в которых нет таковых.
Одна из истин западной экономики гласит: изготавливать любой
товар -- это сравнительно просто, а вот продавать его -- обычно
сложно. Именно поэтому крупные универмаги для расширения своего
ассортимента закупают товары у любого производителя -- в Европе
или в Азии -- а продают всегда под своей маркой независимо от
того, кто его сделал. Следовательно, торговые фирмы могут легко
переключаться с одного поставщика на другого, если тот
предлагает более выгодные условия.
Важнейший принцип выживания промышленных предприятий --
производить то, что можно продать, а не наоборот -- продавать
то, что производит предприятие.

На Западе в сфере сбыта товаров широкого потребления,
включая бытовую технику, руководствуются тем, что стандарт
качества изделий находится более или менее на одном уровне.
Поэтому особое значение приобретают другие стороны
удовлетворения желаний потребителя: хороший стайлинг, т.е.
красивая форма и внешнее оформление, простота в эксплуатации,
известность марки, престиж производителя, гарантийный срок,
бесперебойное снабжение запасными частями, дешевый ремонт и
отличное обслуживание.
Отдельные фирмы пытаются иногда привлекать новых покупателей
низкими ценами на товар (например, автомашины), а
компенсировать потерянную прибыль стараются за счет
установления высоких цен на запасные части. Это, однако,
недальновидная политика, так как покупатель обычно просчитывает
все варианты своих расходов.
Итак, условия успеха на рынке -- это хорошее качество
товара, быстрое и дешевое обслуживание; нормальный гарантийный
срок, а также -- и это приобретает все большее и большее
значение при изобилии товаров -- отличный маркетинг.
Несмотря на то, что понятие маркетинг находит широкое
распространение почти во всех языках и в последнее время быстро
вошло в русский язык, его толкуют довольно широко и сложно.

По общепринятому мнению специалистов, маркетинг -- это
эффективная организация всех производственных и сбытовых
мероприятий (от закупки сырья до обслуживания покупателя),
анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид) товара,
определение характера упаковки, выбор товарной марки,
фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.
По другому определению, маркетинг -- это создание рынков
сбыта, или создание спроса.
Отделы маркетинга западных фирм, как правило, выполняют
следующие функции:
-- проведение исследований рынка;
-- ведение рекламной работы;
-- сбыт и поставка;
-- осуществление контроля за платежеспособностью
покупателей;
-- осуществление контроля за соблюдением сроков поставки;
-- обслуживание (предоставление разнообразных услуг при
продаже товара и его ремонте).

Коммерческий успех предприятия и, в конечном итоге, его
жизнь полностью зависят от возврата вложенных средств через
реализацию товара, следовательно, от эффективности его сбытовой
деятельности, главной задачей которой является исследование и
возможно более полная эксплуатация рынка. Поэтому, наряду с
финансами, маркетинг на предприятии также выполняет одну из
важнейших функций. Это отражается и на уровне заработной платы
руководства фирмы: руководитель отдела маркетинга получает
почти всегда больше, чем руководители производственных отделов,
администрация и другие члены правления.
Итак, все функции предприятия нацелены на продажу. Эта
взаимная зависимость называется "маркетинг микс" (marketing
mix) -- взаимоувязка между собой всех сфер деятельности
предприятия, а также условий и возможностей этой деятельности с
единой целью реализации продукции на рынке.

Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих
понятий:
-- что надо продавать, т.е. производить то, что можно
продать;
-- где продавать, иными словами, определение рынка сбыта
продукции;
-- каким путем продавать -- непосредственно потребителю или
через оптовую и розничную торговлю (в последнем случае --
поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, т.е.
выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта);
-- определение потенциальных покупателей, иначе говоря,
ненацеленныи сбыт, когда продукция адресована всем
потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, т.е.



Содержание раздела