Мета-программы


Мета-программы.

Мета-программы - это базовые фильтры восприятия человека, так сказать, сваи на которых держится его мировосприятие. Человеку, в связи с ограниченностью его сознания, постоянно приходится отфильтровывать лишнюю информацию, чтобы справиться с остальной. И, естественно, при этом он что-то теряет, пропускает...
Особенно важно это в общении - если вы попадаете в восприятие человека, он радуется и понимает вас, если нет - он раздражается и по большей части просто вас не понимает.
Эта статья не только про то, какие Мета-программы бывают, но и про то, как развить в себе большую гибкость, расширить восприятие мира и понимание других людей.
В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джеймс. И он ездил по стране и читал научно-популярные лекции про достижения науки. Однажды он приехал в маленький городок, где большинство населения было фермерами. И вот Джеймс вышел на сцену и начал свою лекцию. Он опасался, что его лекцию могут не понять, но зал слушал достаточно спокойно.

Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, которая постоянно хихикала. Джеймс в ответ усиливал свое красноречие, но она продолжала хихикать...
Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу, а старушка из первого ряда подошла к Джеймсу и ехидно спросила:
Мистер Джеймс, так на чем же, по вашему, держится Земля?
Ошарашенный Джеймс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым человеком, то просто спросил:
А как вы сами думаете, мэм?
– Земля держится на большой черепахе!
– А черепаха-то на чем держится????!!!
– Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низа!
Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что

черепахи не только до самого низа, но и до самого верха!
Фокус Силы (референция). Этот паттерн касается того, где люди находят свои нормы.
Принятие решения внутри (внутренний Фокус Силы).

Человек с Внутренней Референцией будет обращаться к своим внутренним нормам и использовать их для сравнения различных образцов действий и для принятия решения относительно того, как поступать. При осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы.
Человек с резко выраженной Внутренней Референцией будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу.
Не нуждается в управлении со стороны.
Может игнорировать внимания на желания и чувства других людей.
Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя. Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них.
Сам себя мотивирует.
Воспринимает инструкцию, как информацию.
Когда его критикуют, он судит других.

Принятие решений вовне (внешний Фокус Силы).
Люди с Внешней Референцией нуждаются в том, чтобы кто-то другой указывал им норму и направление действий. Таким людям необходимы внешние определенные нормы.

Они будут выспрашивать вас о ваших нормах. Все это выглядит так, как будто они с трудом принимают решения.Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом.
Им нужно мнения других и директивы извне.
Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.
Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают.
Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом.
Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства.
Информацию воспринимают как инструкцию.
Когда их критикуют – судят себя сами.
Различается ориентация на других людей и на контекст, ситуацию.

Мотивация: Активный – Пассивный. Активный.

Этот человек мотивирует сам себя.

При этом не обязательно, что этот человек быстро бегает, он инициативен в том смысле, что ему не нужно для начала движения воздействие извне, он может начать движение сам.
Не дожидается пока другие начнут действовать.
Скорее будет использовать законченные предложения с личным подлежащим (существительным или местоимением), с глаголом в активном залоге и реальным дополнением:
- Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки.
Пассивный.

Мотивируется внешним воздействием. Это скорее реакция на происходящее, чем инициатива.

Это не означает, что они медленно бегают, просто для начала движения им нужен пинок извне.
Ждет, пока другие начнут действовать или выжидает удобного случая для старта.
Требуется время на анализ и обдумывание ситуации.
Чаще встречаются глаголы в пассивном залоге и незаконченные предложения.
Вероятно он будет употреблять определительные фразы и номинализации:
- Есть ли какая нибудь возможностьпроведения переговоров?
К сожалению упражнения я пока не придумал. Ждите продолжения.

Мотивация: К – ОТ. Движение К.

Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнуть. Больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти. Это человек, который идет на новую работу а не уходит со старой.Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать.Фокусирован на своих целях. Продвигаются к тому, чего они хотят.

Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.
Движение ОТ.

Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать.

Он уходит со старой работы, а не идет на новую.Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом – к чему они стремятся.Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

Фокус Сравнений. Маленький пример. Ответьте на вопрос:
Что вы можете сказать об этих фигурах?

- Два стоят, один упал.
- Тот, что справа, отличается от остальных.
- Это три желтых прямоугольника.
Одни сначала говорят о том, чем эти вещи похожи, а другие, о том, чем они различаются. Точно так же, одни люди более консервативны и ориентируются на то, что привычно и стабильно, а другие – ищут новое и непривычное. Это и есть Фокус Сравнений.
Это не имеет отношение к тому, как что отличается друг от друга или похоже, это на то, на что вы ориентируетесь при выборе. И это связано с вашими часами внутренними часами – с вашим ощущением времени.
Сходство
Принцип - стабильность
Ориентация на сходство. В первую очередь обращают внимание на то, что похоже, сходно.
Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине.
Интервал глобальных изменений 15-25 лет.
Классический, стандартный, привычный.
Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и неторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются сравнениями типа: лучше, хуже, больше, меньше.
Сходство с исключением.
Принцип - развитие.
Ориентация на то, как развиваться с течением времени.
То же, что и раньше, но улучшенное. Новый и Усовершенствованный.
Глобальные изменения через 7 лет.
Улучшенный, усовершенствованный, тотал супер плюс.
Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на Сходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что похоже, и лишь потом на различия.
Различия.
Принцип - революция.
Замечает и мотивируется новым, непохожим.
Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то.
Глобальные изменения 1-2 года.
Новейший, революционный, супер новый.
Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как новые или не имеющие аналогов.
Людей ориентированных на Сходство с Исключением гораздо больше всех остальных – около 65%, чисто на Сходство около 10%, только на Различия – 10%, Различия с Исключением – 5%.
И у 10% процентов людей Сходство и Различия практически уравновешены.
Стиль организации информации. Эта мета-программа описывает то, как люди думают, как организуют собственное мышление. Иногда что-то очень трудно объяснить другому человеку просто потому, что он думает по другому.

Это достаточно частый повод для конфликтов и разногласий – некоторым людям просто трудно понять чужой стиль мышления.
Большой Размер Обобщения. Предпочитает общий взгляд, старается видеть все целиком, но на короткий момент может обратиться к деталям.
За лесом не видят деревьев.
Информация в произвольном порядке.
Простые предложения, мало изменений или деталей.

Это достаточно правополушарный тип мышления, который за лесом не видит деревьев.. Этот человек предпочитает общий взгляд, старается видеть все целиком, но на короткий момент может обратиться к деталям. Он как бы видит одну целую картинку, все на едином образе.

Маленький эксперимент – попробуйте что-то увидеть целиком, и тут же начнут пропадать детали.
Именно поэтому может пропускать шаги в последовательности, тем самым создавая трудности для ее воспроизведения. Он видит последовательность целиком, как один кусок, а не серию следующих друг за другом шагов.



Содержание  Назад  Вперед